corona啤酒到底是哪里出的,corona啤酒价格-威尼斯棋牌2299老版本

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下corona啤酒价格的问题，以及和corona啤酒到底是哪里出的的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

世界上最畅销的啤酒 你认识几个

no.1百威啤酒（budweiser）

毫无疑问，百威啤酒是现今世界上最出色的啤酒。不管您问哪一位啤酒爱好者，他都会对百威啤酒竖起大拇指。它是由美国百威英博集团（anheuser-buschinbev）于1876年首次酿造的，自诞生之日起，它就被冠上了“世界最优秀啤酒”的光环。

百威啤酒由大米、大麦芽和啤酒花酿制而成，酒精度（abv）为5%。据说，如果您从来没有喝过百威啤酒，那您就不知道真正的啤酒是什么味道。

no.2百威清啤（budlight）

百威清啤跟百威啤酒一样，也是由美国的百威英博集团出品。百威英博集团是美国最大的啤酒公司，它占据了美国49.2%的市场份额，在全球拥有约30座啤酒厂，其中有12座在美国本土。

百威清啤有很多种系列和很多种口味，包装也不尽相同。这种啤酒是普通人的最爱，在哪里都可以随时买到，而且它的价格比较便宜，口感非常迷人，酒精度（abv）为4.2%。

no.3喜力啤酒（heineken）

喜力啤酒是一种淡味啤酒，由荷兰喜力国际酿酒公司（heinekeninternational）出品。加拿大是世界上主要的啤酒消费大国之一，而喜力在加拿大是最深入人心的啤酒品牌。喜力同时也是美国、澳大利亚和中东一些国家最受欢迎的啤酒品牌。

喜力啤酒主要由大麦芽、纯净水、啤酒花和酵母酿制而成，其酒精度（abv）一般是5%。

no.4科罗娜啤酒（corona）

科罗娜虽然是西班牙的啤酒品牌，但它却在墨西哥生产，由莫德罗集团（cerveceriamodelo）所有。科罗娜是全球最畅销的啤酒之一，在世界170多个国家都有销售，当然它在墨西哥最为出名。科罗娜是一种淡味啤酒，其酒精度（abv）一般是4.6%。

no.5福斯特啤酒（fosterlager）

福斯特是一个澳大利亚啤酒品牌，由福斯特集团（fostergroup）出产，在全球各地都有酿酒厂。福斯特啤酒在亚洲国家非常流行，但在澳大利亚本土却没有太多的名气。这个品牌的啤酒酒精度（abv）一般是5%。

百威,喜力,嘉士伯,你喜欢那种啤酒

事先说明，我平时不爱喝啤酒。因为喝多了，肚子比较涨（市面上的啤酒普遍都是淡啤，没什么酒劲，所以一喝多就会肚子涨，再加上啤酒含气泡，就不提啦）。

不过非要喝得话，喝得也是guinness（中文好像译成健力士）。

瓶装啤酒可以分为淡啤酒（lager）、重味啤酒（ale）、烈性啤酒（stout）三个大类。百威、喜力、嘉士伯都属于淡啤酒（lager），而我比较喜欢的guinness属于烈性啤酒（stout）。

既然我三种啤酒都不喜欢，就客观的来比较一下他们之间的口味、包装、广告、宣传、文化、品位、价格等因素有个系统的了解。

口味

百威（美国）★

喜力（荷兰）

嘉士伯（丹麦）

胜出理由：欧洲大部分啤酒有一种淡苦味的倾向，包括嘉士伯和喜力也受这种风潮的影响，在这种冲击下百威仍旧捍卫美式口味。这种口味更适合中国人。

包装

百威（美国）

喜力（荷兰）★

嘉士伯（丹麦）

胜出理由：百威从来没有推出过纪念产品，基本上只有两种产品，普通版和冰啤（budiced）走的是大众路线在包装上有所突出。而喜力不仅有普通版还在重大事件中推出香槟瓶塞纪念版本，如2005年大师杯赛。最近又推出了铝瓶纪念版，更是做足了噱头。而嘉士伯虽然跟进了潮流推出了新版（chill）品牌的啤酒但总的感觉不尽如人意。

广告

百威（美国）★

喜力（荷兰）

嘉士伯（丹麦）

胜出理由：不仅在电视许多时段的篇幅，而且在酒吧、夜总会等餐饮娱乐场（消费聚点）所更是有针对性的做了充分的宣传工作，他的宣传是相当成功的，做到了抬头不见低头见的感觉，使人只要提到啤酒不会把他的品牌给遗忘。而喜力，只是在大型的娱乐活动上进行了赞助和贯名，并未在其他方面做很大的宣传。而嘉士伯的广告宣传却非常的平庸，毫无建树。

文化

百威（美国）

喜力（荷兰）★

嘉士伯（丹麦）

胜出理由：喜力公司经常有针对性的赞助一些大型的娱乐活动（比如滚石乐队演唱会）和一些体育运动（网球赛），使它产生的娱乐文化和精神有一个较集中体现。而百威公司只是对一些大型的体育项目（如世界杯）之类的进行赞助和贯名，经营的东西比较杂。虽然涵盖范围较广，然而却缺乏个性。嘉士伯更是让人难以琢磨，虽时不时能看到它的广告，但总觉得和文化之类的扯不上。

品位

百威（美国）

喜力（荷兰）★

嘉士伯（丹麦）

胜出理由：正如文化上的比拼结果一样。喜力的经营体现的是个性。很符合潮流。

价格

百威（美国）★

喜力（荷兰）

嘉士伯（丹麦）

胜出理由：市场价格（超市小瓶装价格）百威：6元、喜力：9元、嘉士伯：9.5元

最终的结果：百威（美国）★★★、喜力（荷兰）★★★、嘉士伯（丹麦）是“零★”

就想世界杯一样，我不能看到最后的平局出现，在中国百威的市场占有率大大超过其他两者，所以最后的结果是百威小胜。虽说，结果是百威小胜，但是我个人的喜好排名则是：喜力＞嘉士伯＞百威。因为本人的口味接近欧洲风格，所以有这样的排名也不奇怪。（以上纯属个人看法，请勿转载，作者：toutyou）

最后再来点评一下其他啤酒

科罗娜（corona）：口味很淡，喝时加入柠檬口味更好，但更像是给女人喝得酒。

三得利：虽然在日本是末流品牌，在上海的营销、价格、广告、宣传非常成功，深入百姓家庭。

corona啤酒到底是哪里出的

科罗娜（corona）是墨西哥莫德罗集团（grupomodelo）的一个著名啤酒品牌，属于比尔森啤酒种类。

科罗娜应该算是一种淡啤酒，目前已经开始在中国逐渐普及，在酒吧可以喝到，一些比较大的超市也可以买到。coronaextra是墨西哥摩洛哥啤酒公司的拳头产品，因其独特的透明瓶包装以及饮用时添加白柠檬片的特别风味，在美国一度深受时尚青年的青睐。现在也有新的品牌coronalights科罗娜清啤。

有木有酒单或咖啡单(酒水或咖啡的名称和价目表)

trappistbeers-传道士秘方

chimayrouge红喜妹铜色啤酒7%volcoppery45rmb

orval欧瓦铜色啤酒6.2%volcoppery45rmb

rochefort6罗西福6号琥珀啤酒7.5%volamber45rmb

westmalledubbel万斯特摩棕啤酒6.5%volbrown45rmb

achelblond阿诗金啤酒8blond50rmb

achelbrune阿诗棕啤酒8%volbrown50rmb

chimaytriple白喜妹浓啤酒8%volamber50rmb

chimaybleue蓝喜妹棕啤酒9%volbrown50

rochefort8罗西福8号棕啤酒9.2%volbrown50rmb

westmalletriple万斯特摩浓啤酒9%volamber50rmb

rochefort10罗西福10号棕啤酒11.3brown55

abbeybeers-家族酿造

affligemblond阿弗林肯金啤酒8%volblond45rmb

affligemdubbel阿弗林肯棕啤酒7%volbrown45rmb

corsendonkagnus克森旦可金啤酒8%volblond45rmb

corsendonkpater克森旦可棕啤酒8%volbrown45rmb

grimbergendubbel金伯根棕啤酒6.5%volbrown45rmb

grimbergenblond金伯根金啤酒6.7volblond>45rmb

leffeblonde来福金啤酒6.4%volblond45rmb

maredsous6马里斯6号金啤酒6.4%volblond45rmb

affligemtriple阿弗林肯浓啤酒8.5%volblond50rmb

leffetriple来福浓啤酒8.4%volblond50rmb

lefferadieuse来福棕啤酒8.2%volbrown50rmb

maredsous8马里斯8号琥珀黄8%volamberbrown50rmb

maredsous10马里斯10号琥珀黄10%volamberblond50rmb

grimbergentriple金伯根浓啤酒9%volamberblond50rmb

grimbergoptimobruno金伯根棕啤酒10%volbrown55rmb

belgianspeciales-特色比利时啤酒

cineyblonde喜妮金啤酒7%volblond40rmb

cineybrune喜妮棕啤酒7%volbrown40rmb

cuveedestrolls库威黛斯卓铜色金啤酒7%volcopperyblond40rmb

straffehendrick斯特拉福汉垂克金啤酒6%volblond40rmb

specialepalm榈树啤酒5.1%volamber40rmb

cineyspeciale特殊喜妮棕啤酒9%volbrown45rmb

nostradamuscaracole诺斯崔德曼斯克瑞克棕啤酒7.2%volbrown45rmb

bush布什金啤酒12%volblond50rmb

deliriumnocturnum大粉象棕啤酒9%volbrown50rmb

deliriumtremens大粉象金啤酒9%volblond50rmb

duvel督威金啤酒8.5%volblond50rmb

fruitdefendu禁果啤酒9%volbrown50rmb

gordonscotchale苏格兰哥顿金啤酒8.6%volblond50rmb

julius朱丽亚斯金啤酒8.8%volblond50rmb

judas尤大金啤酒8.5%volblond50rmb

kwak快克琥珀啤酒8%volamber50rmb

triplekarmeliet卡美里三料啤酒8%volblond50rmb

lucifer小鬼金啤酒8%volblond50rmb

satangold撒旦金啤酒8%volblond50rmb

satanred撒旦红琥珀铜啤酒8%volcopperyamber50rmb

kasteelbierdonker卡斯蒂奥棕啤酒11%volbrown55rmb

lambic-fruitbeers-兰比克-水果啤酒

lindemanspecheresse桃子2.5%volpeach40rmb

lindemansraspberry树梅2.5%volpeach40rmb

lindemansblackcurrant蓝梅3.5%volblackcurrant40rmb

lindemanscherry樱桃4%volcherry40rmb

lindemansfaro法柔4%volfaro40rmb

lindemansgueuze香槟4%volgueuze40rmb

timmermansgueuze香槟5%volgueuze40rmb

whitebeers-白啤酒

hoegaarden福佳淡啤酒5%volwhite40rmb

hoegaardengrandcru福佳浓啤酒8.5%volwhite40rmb

flemmishbrownbeers-弗兰德棕啤酒

rodenbach罗登巴赫啤酒5%volbrown40rmb

otherbeers-其他啤酒

tsingtao(china)青岛（中国）20rmb

heineken(holland)喜力（荷兰）25rmb

budweiser(us)百威（美国）25rmb

corona(mexico)克罗娜（墨西哥）25rmb

erdingerweissbeer(germany)爱丁格（德国）40rmb

guinnessirishstout(ireland)健力士（爱尔兰）40rmb

colddrinks-冷饮

cocacola可口可乐20rmb

cocacolalight健怡可乐20rmb

sprite雪碧20rmb

fanta芬达20rmb

evianwater伊云矿泉25rmb

tonic汤力水20rmb

soda苏打水20rmb

gingerale干姜水20rmb

redbull红牛25rmb

orangejuice橙汁20rmb

pineapplejuice菠萝汁20rmb

applejuice苹果汁20rmb

icetea冰红茶20rmb

greentea绿茶20rmb

milkshakes

chocolat巧克力20rmb

strawberry草莓20rmb

vanilla香草20rmb

coffee咖啡20rmb

hotdrinks-热饮

expresso意式浓缩咖啡15rmb

expressomacchiato15rmb

europeancoffee欧式咖啡20rmb

caféaulait(milkcoffee)奶咖20rmb

capuccino卡布其诺25rmb

tea力顿红茶15rmb

hotchocolate热巧克力20rmb

mixeddrinks-混合酒饮

bottle-瓶glass-杯

scotch(johnniewalkerred,ballantine’s,jb,dewars)-红方500rmb30rmb

bourbon(jackdaniels,jimbeam)-占边500rmb30rmb

gin(gordon’s,beefeater)-哥顿金酒500rmb30rmb

vodka(smirnoff-皇冠伏特加,stoli)500rmb30rmb

rum(bacardy-百加德朗姆酒,havanaclub)500rmb30rmb

tequila(josecuervospecialgold)-金快活龙舌兰酒500rmb30rmb

amaretto-杏仁酒500rmb30rmb

baileys-百丽甜500rmb30rmb

cachaca-卡莎莎500rmb30rmb

campari-金巴利500rmb30rmb

cointreau-君度500rmb30rmb

curacao500rmb30rmb

curacaoblue-兰橙500rmb30rmb

galliano-加利安奴500rmb30rmb

kahlua-咖啡酒500rmb30rmb

malibu-马丽宝500rmb30rmb

martinibianco-马天尼白威末酒500rmb30rmb

martinidry-马天尼干威末酒500rmb30rmb

martinirosso-马天尼红酒500rmb30rmb

ricard(pastis)-茴香开胃酒500rmb30rmb

grandmarnier-金万利香橙500rmb30rmb

premiumliquors

bottle-瓶glass-杯

scotch(johnniewalkerblack)-黑方600rmb40rmb

scotch(chivasregal)-芝华士600rmb40rmb

scotch(jb)-珍宝600rmb40rmb

cognac(hennessy)-轩尼诗vsop600rmb40rmb

bourbon(jackdaniels)-捷克丹尼600rmb40rmb

liqueursoutherncomfort-金馥力娇600rmb40rmb

champagne-香槟

bottle-瓶

veuveclicquot600rmb

cattier350rmb

waffles窝夫

powdersugar霜糖18rmb

chocolate巧克力20rmb

honey蜂蜜20rmb

maplesyrup枫糖20rmb

strawberryjam草莓酱20rmb

vanilla,strawberryorchocolateicecream香草，草莓或巧克力冰激25rmb

sandwiches三明治

cheese(gouda,cheddarandswiss)吉士(gouda,cheddarandswiss)25rmb

salamiandcheese意式香肠吉士25rmb

hamandcheese火腿吉士25rmb

chicken鸡肉25rmb

turkey火鸡25rmb

tuna金枪鱼25rmb

vegetarian蔬菜25rmb

salads沙拉

chefsalad.(gardensalad)厨师沙拉25rmb

tomatomozzarella番茄美乐滋沙拉25rmb

greeksalad希腊沙拉25rmb

ceasarsalad25rmb

icecream冰激凌

vanilla香草20rmb

chocolate巧克力20rmb

strawberry草莓20rmb

coffee咖啡20rmb

extras其他

popcorn(sweetorsalted)爆米花(咸/甜)15rmb

coldcutsplatter(ham,chicken,salami)冷切（火腿，薰火腿，意式香肠）30rmb

cheeseplatter(gouda,cheddar,swiss,mozzarella)吉士冷切(gouda,cheddar,swiss,mozzarella)30rmb

potatochips(natural,swisscheese,tomato)薯片(原味，瑞士吉士，番茄)10rmb

啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析

近几年来,国内啤酒市场竞争的异常激烈。啤酒酒吧营销的方式也层出不穷,以下是我为大家整理的关于啤酒营销案例，欢迎阅读!

啤酒营销案例(一)科罗娜啤酒

一、科罗娜啤酒的背景

1995年我加盟飞马士集团，担任营销总监，这是一家代理国外产品销售业务的公司，主要经营进口啤酒，是科罗娜(corona)啤酒、米勒(miler)啤酒的中国大陆地区的总经销商。

科罗娜啤酒是墨西哥啤酒，墨西哥是农业为主的国家，在世界上引以为骄傲的产品只有龙舌兰酒和科罗娜啤酒，在欧美很畅销。作为进口啤酒，科罗娜啤酒与喜力啤酒在销售价格上差不多，属于进口小瓶啤酒的高档品牌。

飞马士集团只是偶然的机会拿到了科罗娜啤酒的中国大陆总经销，没有啤酒分销的渠道和经验，老板刘五一(也是普尔斯马特集团的老板)不懂营销，不愿意花钱开展全国范围的正规营销，营销费用能省就省，对经销商采取一手交钱一手给货的销售办法，墨西哥莫代罗酒厂很少提供促销品，飞马士也少有促销支持。好在老外很认科罗娜啤酒，早在中国大陆设立总经销之前，已经有水货充实市场。1995年公司科罗娜啤酒的年经销任务是10万箱，我加盟的时候，进口10万箱半年过去了只销售了2万箱，大量库存积压。

二、科罗娜啤酒面临的难题

1.科罗娜啤酒是进口小瓶啤酒(330毫升装)，消费场所主要在夜店(酒吧、夜?会、迪厅等娱乐休闲场所)，消费市场比较小，扩大市场容量必须从扩大消费人群入手;

2.科罗娜啤酒属于高档啤酒，零售价格在20-80元/瓶(当时6?0毫升装燕京啤酒24瓶/箱24元)，价格高购买人数就会少，提升销量必须解决物有所值的个人消费观念问题;

3.急需树立corona品牌形象，作为高档品牌的喜力啤酒已经在中国销售了10年，成为高档啤酒消费者的首选啤酒，科罗娜啤酒在品牌知名度、认知度、销售渠道、市场占有率和促销等方面与喜力啤酒都差得远，与其竞争困难重重，提升竞争力必须解决差异化竞争的策略问题;

3.作为后进来的科罗娜啤酒，公司当时缺乏专业营销人员，还没有研究消费群的消费倾向和购买特点，没有针对高档啤酒的营销策略，只把科罗娜当作普通啤酒卖，提高销售能力必须解决专业技术的应用问题;

4.科罗娜啤酒的品牌知名度和主要消费场所的认知度很低，知道科罗娜的人不多，作为消费主要场所的酒吧，在中国人头脑里还处于资产阶级的藏污纳垢的场所的印象中，正经的人都不进酒吧，扩大消费群必须先解决破除旧观念的问题;

5、销售渠道政策混乱，不分批发商零售商，谁给现金就给谁货，一个地区出现多个批发商，对经销商采取一手交钱一手给货的销售办法，使销售商不稳定，没有信心，提升销量必须从建立经销商的信心入手;

6、在促销方面，墨西哥莫代罗酒厂很少提供促销品，中国总经销很少提供灯箱，只做点缀式的象征性的促销活动，集中有限的促销费用，突出促销品的质掩盖量的不足;

7、水货冲击严重，尤其在东南沿海地区走私泛滥，批发价格混乱，经销商投机性很强，今天水货的价格低就进水货，明天水货断档了就从你这里进货，公司出货很不稳定;

三、科罗娜啤酒的营销策略

营销策略的核心是塑造科罗娜的品牌形象，使它扎根于消费者心目中，形成口口相传的乐于传颂的美妙故事。

1、科罗娜啤酒的特点：①透明玻璃瓶包装，色泽金黄的液体与蓝色logo相衬非常亮丽;②口味淡爽，饮后无口臭;③热量低，是一种低卡路里啤酒，热量只相当于普通啤酒的三分之一;④有加柠檬饮用的传统;⑤连续十年居美国进口啤酒销量第二位;

2、产品定位：由于当时大陆透明玻璃瓶装啤酒很少见，很新奇，色泽金黄的液体与蓝色logo相衬，酒与瓶交相辉映，外观非常漂亮，极为诱人。另外这种亮丽的外观能衬托出浪漫情调，综合产品的特性和特点，联想拉丁美洲人的热辣风情，挖掘产品的个性，使其具有鲜明的异国酒文化色彩，容易记忆，拟定浪漫情调作为产品的定位，广告定位语：科罗娜——最有情调的啤酒/科罗娜——情人啤酒，科罗娜啤酒很漂亮，把它比作啤酒中的情人一点也不过分;在酒吧这种异国情调氛围中，喝科罗娜啤酒更能体会浪漫情调;

3、消费群定位：科罗娜偏重于18-35岁的有文化、懂生活、讲品味、收入较高的年轻人，这样的人易于接受新鲜事物，喜欢追求时尚，淡化价格因素，因此年轻的白领阶层是科罗娜的主要消费群体，广告策略就要围绕着这一群体来制定;

4、价格定位：科罗娜属于进口高档啤酒，与喜力啤酒相当，不同于普通啤酒，这样的高档啤酒主要走酒吧、夜?会等娱乐休闲的夜店，价格要适应这些场所的定位，批发价160元左右/箱(6.7元/瓶)，酒吧、夜?会等夜店零售价20-80元/瓶(最贵的在天上人间夜?会，vip价格128元/瓶);

5、竞争对手定位：荷兰的喜力啤酒，喜力偏重成熟的成功男士的路线，科罗娜偏重时尚浪漫，兼顾女士的路线;

6、销售终端定位：销售以娱乐业为主阵地，以餐饮业、零售业为拓展阵地。推进路线为娱乐业(酒吧、夜?会休闲的夜店)-->餐饮业(西餐厅、高档中餐厅)-->零售业(宾馆饭店、中高档超市);

7、广告宣传定位：注重塑造异国情调的亚文化，针对年轻白领人群，突出“最有情调的啤酒”的文化色彩，把科罗娜的点滴信息分解、编纂成亚文化故事，运用亚文化来做深度诉求和传播;

8、广告传播途径：以终端促销为主，以公共媒介宣传为辅的组合传播策略。公共媒介主要用于树立品牌形象，吸引消费人群，扩大潜在的接受科罗娜的受众范围，终端促销主要针对直接消费者;传播媒介采取包容性大、便于深度诉求的，以软文为主，广告为辅的传播方式，塑造和烘托科罗娜啤酒与众不同的文化情调，循序渐进地传播，打动受众，创造口碑传播效应，以较小的费用不断扩大传播面和消费群;

9、为酒吧等销售终端正名：针对原有在中国人头脑里对酒吧认识的误区，要消除酒吧是资产阶级的藏污纳垢的场所的印象，需要为酒吧消费场所正名，破除旧观念，才能使正经的人走进酒吧，从而推展消费群体;

四、科罗娜啤酒的营销计划与实施

1、面对公司老板不愿意正规化运作市场、只提供极少的营销费用，我本着少花钱多办事的原则，因陋就简、制定很不完整的营销计划，以北京市场为重点，在北京探索出经验后，再在其他地区推广。开始策划品牌树立和广告传播计划，制定媒体广告传播方案、设计印制支架型图文并茂的折页和广告t恤等宣传品的工作;

2、我根据传播学的原理和点滴科罗娜的产品信息，独创一系列的科罗娜亚文化故事，目的是为了克服营销费用的不足，运用亚文化传播力强的特点，花一分钱获得三分五分钱的效果;从传播效果上看，这种亚文化传播取得了巨大成效，致使许多年后还有人津津乐道地谈论科罗娜亚文化故事;

3、制定和实施媒体广告传播方案，在北京选择彩色印刷的《精品购物指南》(当时彩印报纸极少)，采取问答游戏的方式作非广告的传播，每周一次刊载corona相关的图片和介绍性文章，对需要强化的关键信息采取有奖问答的方式增加二次传播机会，对抽奖获奖者寄发更详尽的、图文并茂的科罗娜宣传页和发给科罗娜啤酒;针对上班族的年轻人，选择收听率较高的8：00-8：30的北京文艺台《早安北京》栏目，采取5分钟的corona相关知识介绍，并配以有奖问答，每周三次播出，对需要强化的关键信息采取有奖问答的方式增加二次传播机会，对抽奖获奖者寄发更详尽的、图文并茂的科罗娜宣传页和发给科罗娜啤酒;

4、设计印制极具浪漫风情的支架型与手册相结合的图文并茂的宣传册，既可以发放给受众，又可以在酒吧充当宣传支架;

5、设计印制促销服装和广告t恤，供促销人员穿着和在地区大型促销活动现场抽奖使用;

6、我与北京达人文化传播公司合作(是在早安北京栏目合作时认识的)，直接参与策划科罗娜与他们刚开办的“男孩女孩”酒吧的联合推广活动，在他们的酒吧重点推广科罗娜，并在科罗娜的广播宣传中不断引见“男孩女孩”酒吧，把他们在三里屯刚刚开办的“男孩女孩”酒吧推得极为红火，一举两得;

7、我把游历各地市场和酒吧的见闻和感受写成社会纪实文章，如“灯红酒绿话酒吧”，独立在《北京青年报》《中华工商时报》《北京晚报》《中国电子报周末版》等十余家报刊发表，免费为公司和科罗娜啤酒做宣传，还挣了不少稿费;

8、我亲自巡视全国各大城市市场，考察经销商、终端商的情况，重点地选择推广活动实施地区和方式，力所能及地开展科罗娜推广活动。比如：将在北京的经验和广告宣传脚本提供给大的地区经销商，指导他们利用当地资源优势给终端商提供销售支持;根据市场潜力和进货量，给经销商配送促销服装、广告t恤和宣传品;

9、还有一些与营销计划配套的措施，如把全国按北部、中部、南部划分三个区域市场，除北京总部外，在上海、深圳设置分公司，分三个口岸进口，并设置仓库，便于就近分销，这里不详细例举。

五总结

虽然面对公司老板不愿意正规化运作市场、只提供极少的营销费用，我还是凭着多年来的营销实战经验，因陋就简制定了很不完整、但行之有效的营销计划，取得了显著成效，在2年的时间里使公司年销售量由2万箱提升到30万箱;

科罗娜的广告宣传策略非常成功，起到了四两拨千钧的效果，仅仅20多万的宣传费用，就能创造数千万元的销售业绩，对市场的拉动和潜在消费群的培育非常有效，我编撰的科罗娜亚文化故事几乎对所有接触我们科罗娜宣传品的人影响极大，我的许多朋友跟我说：他/她与朋友们分享了科罗娜和科罗娜故事，在朋友中特有面子，甚至他们请国外商务伙伴到hardrockcafe喝corona,老外很惊讶：中国也有喜欢corona的人?让他们很有面子;三四年后，我与奥美广告公司洽谈业务，中间休息时，奥美的客户总监看到我西装上衣上的corona瓶型的徽章(我一直以做corona为荣，也喜欢corona的相关饰物)，问这是corona吗?我说是，她就像遇到知音一样，一脸兴奋地跟我谈起我几年前编撰的科罗娜亚文化故事，这是我设计的典型的时尚亚文化谈资和分享的场景，看到人们还能津津乐道地分享科罗娜故事，我很高兴，由此可见当初亚文化创意的准确性和实施的巨大成效。

啤酒营销案例(二)陆虎啤酒

近年来随着公司代理商的规模的扩大，越来越多的代理商会问我这么一个问题：夜场啤酒该怎么做，怎么样才能进入当地夜场?

要知道夜场产品怎么做，把夜场产品做透做好，首先我们要弄懂这么几个问题：

第一：什么是夜场啤酒?

我们啤酒行业所说的夜场啤酒主要指酒吧、迪吧、清吧、ktv等夜场娱乐场所专用啤酒;目前，全国夜场啤酒主要为：小瓶装啤酒或易拉罐啤酒。

第二：目前国内夜场销售的啤酒有什么特点?

目前我们国内夜场所销售的啤酒中，百威啤酒、嘉士伯啤酒、喜力啤酒、银子弹啤酒等国外品牌占主导地位;其次，夜场啤酒对酒质的要求比较高;再次，夜场相对渠道封闭，消费者在夜场的可选择余地较小，简单的说就是夜场卖什么酒，消费者就喝什么酒;最后，夜场啤酒经销商进入门槛相对较高。了解清楚夜场啤酒这些特点之后，要做好一个地区的夜场啤酒也就不难了。

2014年6月，我们陆虎啤酒的广西某地区夜场酒总代理找到我，要求帮助他策划一下如何才能进入当地夜场，于是我就去到了广西代理商那里。

这家代理商所在的地级市，位处华南，经济发展水平较好，消费力强，在流通及传统餐饮渠道方面，均取得了较好的销售业绩，但就在利润较大、消费量也大的夜场，却迟迟难以进入。

经过一周的认真调查后发现，影响我们啤酒进入当地夜场的难题主要有两个：

第一：大部分夜店想要进场，都需要买店费用，代理商不知道如何判断这笔卖店费用是否合理和必要，这也是我们前文所说的，夜场啤酒的特点之一，进入门槛较高。

这个地区地处该省经济发展的前沿，当地夜生活较为丰富。市场其实有两个比较集中的夜场，一是星湖路，二是麻村市场附近，两个区域进行考察后发现该区域主要销售百威啤酒，销售量很大，陆虎啤酒在这里寥寥无几。另外，很多厂家都在一些餐饮酒店布置重兵，加派了大量的促销员、导购员，而我们走访过的夜场较为集中的酒吧、ktv一条街，却发现夜场渠道虽然被喜力、百威所把持，却都属于自然销售状态，可以利用和拓展的机会很多，但如何进入，却成了产品操作的难题。但是反过来说，只要进入了，夜场啤酒消费者的选择少，我们花费心思和精力去销售，与喜力百威等自然销量相比，销量肯定不成问题。

第二：消费者对品牌的认知度低，往往产品进入后，难以快速形成有效的购买力，缺乏有效的市场后续拉动，造成一些啤酒品牌虽然表面上进了夜场，但实际上是产品只是起到了展示的作用，没有产生被购买的效果，或者消费量少得可怜,产品形成滞销和积压直到过期，于是，有的实力弱的品牌干脆撤出了夜场。

针对这种情况，这家啤酒的总代理该如何做呢?虽然陆虎啤酒在该区域流通渠道销售情况较好。但在夜场，消费者却是只认喜力、嘉士伯、百威等超高端品牌，如何排除消费者认识上的偏见，转而让其消费陆虎啤酒呢?

在与该代理商沟通后，决定采取“攻其一点，重点突破”策略，即先选择一家实力和规模较大的夜场渠道，通过一定的策略强势进入，然后，开展一些有针对性而又新颖的促销拉动措施，借机掀起销售高潮，而后再带动其他邻近夜场渠道，达到“星星之火，可以燎原”之势。

为此，我们找到了一家c陆虎酒坊，然后与他们老板谈进场的条件，出乎意料的是，这家酒吧的老板一开口就要400件产品作为进场费，否则，免谈。这样吓人的条件，对于一般的经销商来说，是很难答应的。但由于先前已有计划，因此，在跟经销商做了沟通后，我们欣然答应这位老板的要求，这下轮到这个老板傻眼了(之前有对这家c陆虎酒吧的啤酒做调查，赠送400件作为进场费，大约是代理商在该酒吧啤酒销售两个月的利润，一般来讲买断目标夜店的年费用原则上不高于：(进店价----成本价)x4个月就可以接受)。当然，答应400件的进场费是有条件的，那就是c陆虎酒坊必须按照我们规定的指导价进行销售，不得低价销售，而且必须完成一定的任务量。当老板问要不要其他一些品牌退出时，我们表示不需要，但前提是买断促销专场，即我们的产品上货后，只能我们一家做活动，这位老板答应了我们的要求，于是，我们在约定了相关的事项，比如双方责权利、违约责任、费用兑现期限等后，正式签订一式三份的销售协议书

进场对于我们来说，只是万里长征走完了第一步。下一步如何去策划活动，实现产品的动销，才是真枪实弹的硬功夫。

为此，我们又花了两个晚上，针对前往夜场的消费人群进行了分析，结果发现，凡来此消费的主流人群有两类，一类是青年男女，很多是情人或者恋人，来这里是为了追求和享受温馨浪漫的氛围;另一类是事业有成的中青年成功人士，光顾这里主要是为了应酬和消遣。并且，以谈恋爱的青年男女居多。

针对夜场的消费者是年轻人这一特点，我们决定策划一个“陆虎啤酒玫瑰之夜文化活动”。为此代理商亲自到花市订购了160束玫瑰，每束18元，每束16朵，并且选择了销售量最大的礼拜五晚上来进行，目的是能够一炮走红。策划活动也先从外围入手，在该酒坊从外面橱窗到楼梯口各类墙贴，再到门口条幅、吧台pop、包厢镜框画等，到处是陆虎啤酒动感迷人的画面，进到酒坊后，身着统一绿色促销工装、佩戴胸牌、笑容可掬的导购人员热情笑脸相迎，而门外、楼梯口、包厢外的x展架则体现的是这次促销的具体内容：“只要消费陆虎酷爽啤酒一打(12瓶)，免费赠送玫瑰花一束，送完为止”。在每束花上还别上了一个卡片，卡片内容是“清爽、淡爽、酷爽;情浓、意浓、花香更浓——陆虎酷爽啤酒赠”。当玫瑰花在夜场的大厅传递时，整个酒坊飘满了玫瑰花的香味。进酒坊的人，只要是购买或者消费陆虎酷爽一打的，马上就有漂亮可人的导购小姐亲自送上的玫瑰花一束，活动推出后，效果空前，当晚，就销售了近200打啤酒，所定玫瑰花自然一扫而空。

第二天，吸取前天的教训，经销商订购了200束玫瑰花，但十二点不到，全部赠给了顾客。为了保持售卖现场的“饥饿状态”，后来，我们商定，每晚只提供200束，早来早得，从而保持一种紧缺的情形，也受到了较好的造势效果。

首店旗开得胜，我们乘胜追击。最终我们协助经销商，把星湖路和麻村市场福建十几家酒吧，全部开发完毕，由于第一家店的成功案例，因此，十几家店中的12家谈成了专卖，覆盖率达到了100%，而占有率则达到了80%以上，这时再谈进场条件时，我们完全掌握了主动，入场条件最多只给50件酒。这些酒吧经销协议签好后，经销商统一订购玫瑰花，然后按照签订的销售目标量进行分解，有的分到了100束，有的分到了几十束，由于资源有限，有的酒吧甚至打出了“玫瑰有限，欲得从速”的广告。从而更加激发了顾客的消费热情。很快，陆虎酷爽啤酒就成为了啤酒产品中富有浪漫、时尚韵味的啤酒代名词。

为了保证渠道利益，促使夜场运作的长治久安，我们还协助经销商召集所有酒吧负责人、经营者签订市场保护协议，规定最低售价不能低于保护价格，不能变相的降价等。因为我们清楚，只有保证了渠道价格的稳定性与双方的持久利益，产品才能经久不衰。后来，在产品轰轰烈烈热销之时，有一家酒吧越轨把价格卖低了，经销商果断地对其予以停货，取消协议，市场很快又得以恢复。

经过市场销量统计，该活动仅仅运作了短短三个月，产品就实现了从0到60000件的销售，全面占领了星湖路和麻村市场两大酒坊，陆虎啤酒达到了占领夜场这支独特渠道的目的。

通过这个案例，我们可以看出，作为夜场渠道，并不是不可操作，不可逾越的，关键是要有一个好的切入点，好的操作方法。这则案例的成功，是深入了解了夜场特点，准确判断进场费用是否合理，从而迅速进入夜店，进而准备把握前来夜场顾客的消费心理，把握了他们的消费需求的结果，通过玫瑰这个载体，实现了产品与目标顾客的契合，从而，让产品成了香饽饽，并顺势打开了市场。

其实，在夜场操作中，作为代理商，只要能够把握夜场以及目标消费人群的需求，善于营造和烘托现场售卖氛围，产品就会很容易被消费者认知，就可以达到“不战而屈人之兵”的目的。

如何评价 corona(科罗娜) extra 啤酒

extra啤酒这个啤酒我在墨西哥时喝过，价格在50比索左右吧。这个啤酒它的味道比较重，口感也很冲，第一口感觉酒精味很浓，我不爱喝酒精类型的饮料，所以我不喜欢它的口感，像我们国内的青啤哈啤我都不爱喝，感觉口味冲，所以就更接受不了这个口味。

但是在澳大利亚，很多人都喜欢喝的啤酒，就是extra啤酒和澳洲本土的一款啤酒crown。百威和喜力都不受欢迎，我觉得和个人口味不同吧，他们的口味比较重。

但是听装的coronaextra啤酒，我反而没觉得和青啤没太大的区别，我没尝不出来多大区别，酒精度数应该也不高，喝完一瓶没有头晕的感觉。

我推荐一款好喝的啤酒给大家：dosequis多瑟瑰啤酒

它的口味很淡，不冲，玻璃瓶装，酒精度数也不高，适合喜欢口味清淡的人，如果你没有喝过啤酒或者不喜欢太重感觉的人，可以试一下这个啤酒。

我特别不喜欢和啤酒，因为我不喜欢啤酒喝下去从喉咙到胃的感觉，让我头皮发麻，但是我推荐的这款啤酒就没有这个感觉，这是一款非常适合女性的啤酒，推荐大家一品。

以上均是我个人的看法，每个人的口味不同嘛，所以肯定会有不同的体验，coronaextra这款啤酒，我觉得男生应该会喜欢喝，有机会还是可以买来品一品的。

世界10大名牌啤酒

1百威（世界上最大的啤酒酿造商之一）美国

2嘉士伯（世界十大啤酒品牌,行业标志性品牌）丹麦

3贝克（16世纪的德国不来梅古城,跨国大型企业）德国

4喜力（又名海尼根,荷兰啤酒,于1863年阿姆斯特丹创立,）,喜利得（中国）

5科罗娜（1925年墨西哥,全球第五大品牌,世界十大啤酒品牌）

6安贝夫（创立于1948年巴西,世界十大啤酒厂商之一）

7南非啤酒（于1895年约翰内斯堡,世界著名酿酒厂商,全球第二大啤酒厂）

8美乐（美国第二大啤酒品牌,成立于1855年,世界十大啤酒品牌）

9麒麟（日本三大啤酒公司之一,成立于1907年,世界十大啤酒品牌,）

10朝日（日本前三大啤酒品牌,1889年,世界十大啤酒品牌）

拓展资料

啤酒是以小麦芽和大麦芽为主要原料，并加啤酒花，经过液态糊化和糖化，再经过液态发酵而酿制成的。其酒精含量较低，含有二氧化碳,富有营养。

它含有多种氨基酸、维生素、低分子糖、无机盐和各种酶。这些营养成分人体容易吸收利用。啤酒中的低分子糖和氨基酸很易被消化吸收，在体内产生大量热能，因此往往啤酒被人们称为“液体面包”。

1l12°bx的啤酒，可产生3344kj热量，相当于3~5个鸡蛋或210g面包所产生热量。一个轻体力劳动者，如果一天能饮用1l啤酒，即可获得所需热量的三分之一。

啤酒

关于corona啤酒价格到此分享完毕，希望能帮助到您。